¿Cómo hacer un plan de negocios?

El plan de negocios es clave en el proceso emprendedor, ya que funciona como una especie de prueba previa, que permite a los emprendedores identificar que pasará con su negocio, antes de ponerlo en marcha.

Entre sus beneficios se encuentran: poder determinar si su idea puede trasformarse en un plan estructurado y funcionar, permitir identificar sus fortalezas y debilidades, saber qué recursos necesita, cuál es el potencial de su negocio en el mercado, entender qué equipo de trabajo se necesita, identificar los riesgos inherentes y diseñar una ruta de acción.

A continuación encontrará todo lo que debe saber antes de realizar un plan de negocios.

Ocho partes del plan de negocios

1. Diseño de un resumen ejecutivo. Hay que hacer una presentación clara, concisa y atractiva de los aspectos más relevantes de la iniciativa empresarial, que tenga todo lo que un lector con poco tiempo deba saber sobre el plan de negocios. Debe estar situado de primero, antes que cualquier otra de las secciones (así sea lo último que se hace) y ser claro, conciso y elocuente.

2. Definición del producto o servicio. Recuerde que todo el mundo tiene ideas, pero no todas se materializan en ideas de negocios, así que lo primero que debe hacer es verificar si el objeto de su iniciativa es solucionar un problema existente o cubrir una necesidad latente. Una idea de negocio debe ofrecer un beneficio para el cliente, tener un mercado, generar una ganancia y estar en capacidad de ser protegida. Es importante estar abierto a críticas y consultar expertos.

3.Elaboración del plan de mercadeo. La clave está en esbozar los aspectos más relevantes para determinar si la iniciativa tiene una oportunidad real en el mercado. La materialización de este plan se debe dar en tres pasos: uno es el análisis del mercado y de la competencia, el otro es la selección del mercado objetivo y el último, es el diseño de la estrategia de mercado (en la que se fijan cuáles son las características del producto, cómo se va a captar la atención de los clientes; dónde se va a vender, en qué medios de comunicación se va a hacer la promoción y cuál será el precio sugerido). 

4. Identificación del modelo de negocio. Se debe señalar cuál es el enfoque de la empresas, sus competencias principales y las variables clave para establecer el diseño de la organización. Para definir el sistema adecuado para la empresa se sugiere comenzar por estudiar el sistema de negocio de la industria. El sistema de negocio típico de una empresa de bienes o productos es: investigación y desarrollo, producción, mercadeo y ventas, distribución y servicio.

5. Elaboración de un análisis de riesgos. La idea es mostrar cómo integrar las amenazas del entorno y los riesgos a los procesos de planeación. Tener identificados los riesgos potenciales y la forma en que se pueden materializar, ayudar a aterrizar a los emprendedores y a detectar cuáles son sus puntos débiles. Hay riesgos financieros, de mercado, de legislación y en la organización.

6. Elección del equipo de trabajo. Es necesario definir quiénes deben hacer parte del equipo de trabajo, exponiendo el papel estratégico y la importancia de cada uno de los miembros del equipo. Recuerde presentar la información necesaria sobre la experiencia del equipo gerencial, para así demostrar sus capacidades.

7. Elaboración de un plan financiero. Lo que se busca es saber cuánto capital se requiere para poner en marcha el negocio, así como determinar su viabilidad económica. Este plan sirve para identificar los requerimientos de capital, definir cuál es la mejor estructura de financiación (a través de deuda o capital), determinar la rentabilidad del proyecto (detalles sobre ingresos y utilidades proyectadas) y monitorear el desempeño financiero por medio del seguimiento de indicadores.

8. Elaboración de un plan de implementación. Antes de poner a funcionar la empresa, resulta fundamental identificar la ruta crítica de los procesos que se adoptarán. Hay que describir las actividad y pasos claves para el desarrollo del negocio, así como identificar cuáles serán las inversiones que se planearán.

Características de un plan de negocios. Los inversionistas por lo general, son personas que conocen muy bien el mundo empresarial, que están acostumbrados a escuchar muchas propuestas antes de tomar una decisión de inversión, y que no disponen de demasiado tiempo para escuchar de que se trata su negocio.Así que aquí le presentamos, algunas recomendaciones:

Un buen plan de negocios impresiona por su claridad. El lector debe encontrar las respuestas adecuadas a cada una de sus preguntas y tener la facilidad de localizar los temas en los cuales está particularmente interesado.

Un buen plan de negocios convence por su objetividad. Aunque el entusiasmo tenga sus ventajas, un tono objetivo da al lector la oportunidad de analizar cuidadosamente los argumentos utilizados. Hay que tener cuidado con no crear sobre expectativas en los posibles inversionistas.

Un buen plan de negocios es redactado en un estilo uniforme. Utilice muy pocos adjetivos y tenga presente que la ortografía y la redacción son importantes. Recuerde que las fuentes deben ser apropiadas al lenguaje, estructura y que los contenidos y gráficos deben estar claramente insertados en el texto, facilitando la lectura del material.

Tomado de Dinero.com

Nota Relacionada: Responsabilidad Social para emprendedores

El 62% de los colombianos no recibe ningún beneficio extra

El 42% de los colombianos quisiera bonos en dinero, un 30% descuentos en compras, en tanto un 14% desearía recibir entradas a sitios de recreación, finalmente, el 14% restante quisiera tener snacks o almuerzos gratuitos.

Las personas son el principal activo de una empresa, trabajadores contentos y comprometidos con ésta significa una mayor rentabilidad. Ello ha motivado a muchas compañías a convertirse en un buen lugar para trabajar para sus empleados y también para quienes miran desde afuera a la organización.

Realmente, ¿cuántas empresas colombianas otorgan beneficios a sus empleados en pro de ser un buen lugar para trabajar?, esta interrogante quiso descubrirla Trabajando.com, a través de una encuesta a más de 2.700 personas.

A la pregunta, ¿recibe beneficios en la empresa donde trabaja?, el 62% señala que no, pues sus empleadores no lo consideran necesario, sólo un 38% tiene la suerte de recibirlos.

Y a aquellos que sí son beneficiados con estas atenciones de sus empleadores se les preguntó con qué tienen que ver éstas, y el 36% dice que con estudios y capacitaciones, un 33% señala que es para mejorar el ingreso de los trabajadores con bonos, premios o regalos por fiestas, un 20% reconoce que sirven para potenciar el desarrollo de carrera de los empleados y mejorar la calidad de vida de los trabajadores y finalmente un 11% cuenta que las ayudas recibidas tienen que ver con conciliar familia y trabajo.

Pero ¿qué beneficios les gustaría recibir de su empresa? El 42% de los colombianos quisiera bonos en dinero, un 30% descuentos en compras, en tanto un 14% desearía recibir entradas a sitios de recreación, finalmente, el 14% restante quisiera tener snacks o almuerzos gratuitos.

A la hora de evaluar los resultados de este tipo de medidas y en qué se traducen principalmente, la alternativa más votada - con un 58% - fue mejorar el clima laboral, con un 19% le sigue la opción de que la empresa pueda retener personal, mientras un 17% cree que estas iniciativas sirven para atraer personal, y finalmente, un 6% señala que esto cumple con el requerimiento del personal.

“Recibir incentivos por parte de la empresa, ya sea en bonificaciones, beneficios para estudios, en salud, entretenimiento, entre otros, influye en gran parte en la motivación de los empleados y en el compromiso por parte de ellos con la empresa, por eso las compañías, que en su mayoría no cuentan con estos incentivos, deberían preocuparse por contar con buenas prácticas y políticas de beneficios, pues esto contribuye a mejorar el clima laboral dentro de la organización”, señala Ricardo Garcés, country manager de Trabajando.com”.

Tomado de www.dinero.com